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    • 时时彩后三玩法:传统企业为什么不行?BAT也无法自我突破的战略困境解读(二)

    • 2014-12-16 02:54 来源:安徽时时彩网址 关注度:2980 责任编辑:施茜
    •   导读:w和m公司的战略选择更多理由,诸如烧钱拼不过风险投资的电商,缺乏互联网思维这些就比较扯淡了,不一一细扯了。东哥讨论的是普遍性问题,以及解决思路的规律性方案!无论人也好,技术缺陷,以后一些具体运营的经验,都是偶发性的?;氐揭桓鼍咛宓钠笠党【?,倒回去四年前
    • 安徽时时彩网址 www.a6hlm.com.cn w和m公司的战略选择

      更多理由,诸如烧钱拼不过风险投资的电商,缺乏互联网思维这些就比较扯淡了,不一一细扯了。东哥讨论的是普遍性问题,以及解决思路的规律性方案!无论人也好,技术缺陷,以后一些具体运营的经验,都是偶发性的。

      回到一个具体的企业场景,倒回去四年前,w公司某知名集团,资产千亿,旗下在近100个城市都有城市广场,覆盖商超丶百货丶餐饮丶影院等各类。m公司是一对技术屌丝,有一些钱但不多,深感订餐和买电影票体验不够好,又太贵。当然了,w公司或多或少也看到了机会!

      如果你是w公司,天然的策略会选择,搭建在线平台,把上百个城市广场里面的餐饮丶院线丶百货等所有商户都搬到线上,实现线上线下打通,然后在百度丶腾讯上投广告吸引流量带到线下。

      这也是绝大多数的传统零售的策略,它们是不会开放自己的平台的。由于w公司在一个城市也就一两个广场,线上平台对用户吸引力有限,吸引流量成本就贵。虽然于会员来说,改善了用户体验,但并实际上并不赚钱。如果要开放自己的平台,把用户给别的竞争对手,更就不可能了。在执行当中,集团内部的协调,财务丶会员系统打通,就问题更多了,或许要协调一年以上的时间。

      面对新的机会的时候,传统企业更加偏向于增量思维,就是为现有的商品服务,增加新的用户渠道,或者给用户提供相对好的体验,而不是搭建平台。

      m公司,一对技术屌丝,有一点钱,但线下什么资源都没有。天然的策略,就是搭建平台,吸引线下更多的餐饮院线商户入驻。而餐饮和院线的固定成本很大,对于额外的用户来源,自然是愿意提供低价折扣。有了好的商户资源,即使不需要大规模广告营销,一部分用户就会自动找来。有实际效果,就可以忽悠更多优质商户资源加入,然后吸引更多用户。所以2010年的时候,团购火起来了。

      纯互联网公司,一开始就是开放平台的思路,自己搭建平台,尽可能的利用现有线下闲置的资源,从餐饮或者院线,从单一上海北京城市切入,单点突破。当在一个产品线,一个城市做好后,就会有风险资本介入,然后把模式覆盖到更多的城市。

      显然不同的战略策略选择,注定了结局的不一样。即使传统企业请了再好的操盘人,再好的技术,平台也不过是服务于自己的线下实体,终究不能和后者所能比较。

      有什么做什么,缺什么补什么思维!

      东哥本文标题是传统企业为什么就不行?说的传统企业并不是传统企业,而是每一家企业。每一家企业在面对新的机会时,都存在相似的战略策略选择问题!

      腾讯和百度,有的是流量,典型的电商策略会是模仿淘宝,招商,然后倒入流量变现。本质上,这么多年,腾讯有了很多业务,但根本上腾讯还是做社交产品的公司,在庞大的用户基数上,通过游戏丶广告丶电商丶增值服务变现。百度,基本都是广告收入。c2c,b2c,b2b2c,团购,导购,电商一波波过去了,腾讯和百度也没有抓住过一个。腾讯和百度电商,都属于比较典型的流量思维,我有流量,如何更好的变现。

      阿里也试图改变过,比如之前做过不少类似美丽说蘑菇街的产品,也做过一淘丶来往等等产品,看上去是外向开放的,但最终都难免变成了阿里生态的一部分,最后也都作死了。我有商户商品,怎么通过社交产品玩转。当然了,最后产品肯定是阴阳怪气,浓厚的淘宝气息,被用户抛弃!

      京东作为最大的b2c零售平台,有完备的仓配体系,资金实力也最强。这些帮助京东在3c家电通讯等标准品拿下了市场份额第一,京东扩品类,属于典型的规模和物流思维。但是面对特卖丶团购,以及生鲜丶奢侈品等一些需要创新运营的品类,京东做的并不够好,即使京东布局更糟。但依旧不妨碍垂直领域的对手们,一个个快速的成长。最近刘强东回应媒体说,当你对团购领域太少了,有些后悔。请问假设京东当年追加十倍以上投资,就能够赢过美团吗?也未必吧!

      开放性思维和颠覆性思维

      如果你去看大的互联网公司三五年战略规划,和传统企业一样,基本都是线性思维。根据各个业务线部门汇报总结的情况,因为过去怎么样,然后接下来会怎么样!老业务怎么样,新业务怎么样!基于现有的业务基础和资源,如何突破新的业务。

      中国的公司,不管是线下的还是线上的,都存在战略局限性?;径际窃趺窗严钟械淖试?,变现能力最大化。而不是说发展新业务,怎么样才能更好的满足用户需要。但是新业务往往需要更多创新,而公司大了,传统利益集团内部斗争,会让那些新业务也因久拖胎而死腹中,更不必说在面对更加灵活的竞争对手,需要快速更新迭代产品和服务了。所以有时候,你会经常发现,大公司的新业务在与小公司竞争的时候,并不会有太多的优势,即使是大多数人认为的钱方面的投入。

      清零重启的思维

      到最后该回答传统企业为什么就是不行?这个问题的时候了,缺少清零重启的思维。

      那么面对新机会,传统企业怎么样才能行?回归本源,如何更好的满足用户需求!

      思考用户需要什么的产品和服务?怎么样才能够让用户最满意,体验最好?该怎么做就怎么做?而传统企业的各种资源只做支持,而不是影响战略策略的影响因素,更不能因为企业资源而束缚新业务发展,变成了包袱。这也是为什么我们看到不少工厂,反倒在天猫京东上做的更好,因为本来就是零,就没有什么包袱,只是一心想怎么能够把天猫京东渠道做好。

      微信最近两三年都很热,都说腾讯颠覆这颠覆那,如果没有微信,如果没有张小龙比较纯粹的去做一个移动时代用户需要的完全不同社交工具,腾讯也只能等着被颠覆吧!腾讯第二春,其实只是个偶然!

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